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“把红海做蓝”，九号公司拓展业务边界，布局移动储能新赛道
2023-08-30
近日，九号公司发布2023年上半年业绩报告。财报显示，公司持续创新，上半年研发投入金额约为2.94亿元，占营业收入比重为6.71%，同比增长12.32%。
除了持续构筑主营核心业务的竞争壁垒，注重创新的九号公司此次还憋了个大招，于报告期内发布了储能电源产品，进军移动储能赛道。
(资料图片仅供参考)
储能风口正热，九号差异化优势入局
何为储能？简而言之，就是将能量转化为在自然条件下稳定存在的能源，在能量多余时，用特殊装置将能量储存起来，在需要时，再将能量释放出来。而移动储能产品，可以理解为“大号充电宝”。
广义的储能行业涵盖非常广泛，近年来，随着全球对清洁能源的推崇，以及国内露营户外活动的需求增长，便携式移动储能赛道变得日趋火热。
据高工锂能统计数据，2021年全球便携式储能设备出货量达483.8万台，预计到2026年出货量将达到3110万台，5年CAGR+45%；2021年全年规模达到111.3亿元，预计到2026年，全球便携式储能的市场规模将会超过800亿元。
按照消费场景分类，移动储能通常可分为便携储能，包括为手机、电脑供电的户外旅行场景和应急备灾场景，以及房车储能和家庭储能。其中，又以便携储能和家庭储能两条发展路线为主，便携储能主攻小容量方便携带领域，家庭储能主攻家庭应急使用或日常使用。
九号公司布局的储能业务，定位为全球个人及家庭绿色能源方案解决商，其选择的储能赛道正是目前火热的个人便携储能及家庭储能赛道。机构预计，至2026年，个人和家庭储能全球市场规模将达3000亿元。
九号公司家用储能事业部总经理董纪冬也曾公开表示，目前个人及家庭储能市场在整个储能大盘中的渗透率只有5%左右，意味着整个市场还有巨大的扩容空间，九号布局该品类正当时。
纵观个人及家庭储能市场，目前切入该赛道的企业大体可分为四类：具一定先发优势的储能供应链企业，充电宝等移动电源企业转型做移动储能，以户外、露营为卖点的新能源汽车企业也开始拓展储能产品，以及作为储能解决方案供应商的互联网科技企业。
中信证券研报分析称，移动储能市场处于行业发展初期，行业格局尚未集中。部分具先发优势的企业份额虽小幅领先，但单一公司尤其行业从业公司创立时间均不长，尚不具备全球份额提升的能力；且产品功能尚未完全定型，如从小功率发展到大功率，会导致原有不同产品、品牌定位的公司产生份额波动。
也就是说，伴随着移动储能市场高增，新玩家还将不断涌入，分食份额。2022年才在内部组建项目组、成立家用储能事业部的九号公司，便是来势汹汹的新玩家之一。
作为以电能为动力单元的创新短交通和机器人公司，九号公司十多年来与电池打交道，在长期实践中已积累起近2000万块自研电池动力组和6亿颗电芯安全的使用经验。相较竞争者，不仅有成熟技术，还手握实战经验和全球市场渠道。
今年5月，九号公司发布了首款储能电源产品——Segway(赛格威)储能电源Cube系列，并在国内同步开启产品众测，8月，该产品正式在国内开售，在海外也将依照时间表陆续发售。
有专注于户外电源市场的行业媒体点评称，九号公司的Segway储能电源具备三个AC接口，支持2200W逆变输出；具备2C4A USB配置，支持100W PD快充，具备双向逆变功能支持1100W高速自充，各方面性能表现强劲。电芯采用磷酸铁锂40135大圆柱钢壳电芯，安全系数高寿命更长，且产品外壳率先采用了镁铝合金，坚固抗摔，电池包防水等级更是达到IPX6级别，可应对大部分户外或家庭使用场景。
同时，承接自家短交通产品的电池技术，九号公司推出的户外电源也是少见的支持拓展模块设计，最高5度电的大容量拓展在户外电源的市场上也是不可多见的。
如此高的业内评价，也侧面印证了九号公司创始人兼董事长高禄峰在谈及储能业务时的自我评价所言非虚：“我们在研究电池这件事上非常专业，基本上比现在听到的很多想做储能的公司都专业得多。”
多年深耕海外，有望加速破局储能蓝海
打铁还需自身硬。除了电池自研技术这一必要基础，九号公司还手握强大供应链及海外渠道这一重要筹码。
目前，移动储能市场呈现出其独有的分布特点：供应链聚焦中国，主力消费市场却在海外。
据中国化学（601117）与物理电源行业协会数据，2020年移动便携式储能产量中国、美国、日本分别占91.9%、3.2%、2.1%；而市场需求却恰与此相反，户外活动、家庭能源优化等场景的主力市场在欧美，日本则是灾时应急场景目前最大的市场。
鉴于这一独特性，注定了入局移动储能赛道的企业，若想跻身头部瓜分更大的蛋糕，便需具备过硬的跨境经营本领，这些都并非瞬息间一蹴而就的。
机会永远留给有准备的人。自创立之处，九号公司便瞄准海外，积极拓展全球化市场，到目前已经形成欧洲、美洲和亚太三大业务区，产品遍布全球超100个国家和地区。十来年的深耕，为九号公司赢得先机，可以说，一旦产品落地，其储能业务便能在全球范围内快速推进。
一方面，九号公司近年来也在加速自建供应链，同时不断开拓新产线以反复验证其强大的供应链基础，自主品牌销售实现稳步增长，根据公司2023年半年报数据，公司自主品牌贡献营收32.2亿元，同比增长22.3%。目前，公司供应链遍布美国、荷兰、首尔、新加坡等地。
另一方面，九号公司的海外渠道日臻完善，也是其发展储能业务的底气所在。高禄峰在采访是就曾直言，“我们把储能品牌放在Segway旗下，在欧美市场用户对Segway品牌是非常认可的，我们利用Segway品牌的影响力在全球布局这项业务。”
研究表明，移动储能行业以品牌运营为王，目前To C端电商销售为主要渠道，主力消费市场在美日欧且购买人群相对分散，所以销售模式侧重大电商平台，比拼流量、外观和客户忠诚度。
据了解，九号公司旗下拥有Segway赛格威和Ninebot九号两大品牌，其中，公司Segway品牌本就诞生自美国，且曾是全球电动平衡车鼻祖，在欧美等海外市场具有较大品牌影响力，为公司储能产品的优出创造了条件。
截至目前，公司的海外市场主要在欧美、澳新、日韩等主流市场，在渠道布局上，公司在深入当地的同时，也正积极拓展自主品牌销售渠道。现已入驻Amazon、Lazada等海外主流电商平台，以及Costco、Walmart等大型连锁商超和户外运动连锁店。
事实上，以“简化人和物的移动，让生活更加便捷和有趣”为使命，九号公司一直在努力求变，拓展自身的业务边界。如今选择将产品矩阵延伸至移动储能，既是自身优势驱使，也是“让生活更加便捷和有趣”的使命使然。董纪冬表示，未来，我们将继续将秉持长期主义的态度，围绕着个人及家庭绿色能源使用场景，不断拓展产品矩阵，让每个个人和家庭能够更加便捷地获取和使用清洁能源。
方正证券研究同样认为，智能短交通行业机会显著，供给持续优化高景气阶段；公司多场景出行产品矩阵进一步丰富，业务范围进一步拓展至储能电源赛道，有望给公司带来新的成长增量。各业务板块共同发力，收入业绩有望快速增长。